企業主網路行銷2策略與技術要完美結合

你好,我是董正隆,超人行銷的創辦人,人稱網路行銷超人。

在這則影片當中我想要跟你分享,繼續這是針對企業主或者是網拍,你有自己的產品或是你是產品的經銷商的人所錄製的。

因為我現在要教你的都是要怎麼行銷你自己的產品,或者未來你有你自己產品的時候你可以怎麼做,所以在這一則影片當中我想跟你分享一個很重要的觀念。

很多人在做網路行銷的時候這個觀念沒有弄得很清楚。在做網路行銷的時候你說最重要的,如果兩個東西讓你選,那請問一下最重要的是哪一個?我現在的問題是這樣子,我問你這個問題看你夠不夠聰明,可以回答得出來

。第一個問題是網路行銷的策略最重要,第二個問題是網路行銷的一些行銷工具、軟體最重要。請回答哪一個比較重要?答案是如果真的要比較的話,行銷策略真的比較重要。

但是聽清楚了,行銷策略是比較重要沒有錯,但是如果你沒有這些工具去實現,或這些軟體去實現你很強大的行銷策略,或者是把你的這個行銷策略利用工具軟體去把它自動化或盡可能的自動化的把它實踐出來,那這個行銷策略就只是嘴巴講講,在網路上卻沒有什麼實際的效果。

但是如果你又太依賴工具軟體而忽略行銷策略,這樣子你的宣傳,廣告打越大品牌死得越快,這個是結論。那我們現在來好好解釋一下我剛剛講的這些到底在講什麼?我們先舉一個工具的例子。在幾年前,在臉書非常熱門的時候有人就開發了臉書自動加好友的行銷工具,我把它戲稱叫做發垃圾email垃圾廣告的進化版。

他們透過工具軟體開設一系列大量的假帳號,幾千個,我所謂的帳號是幾千個帳號。然後每一個帳號都放美女圖,接下來利用工具大量的自動化的去加好友,那就加加加,每一個人的帳號好友數最多可以加五千個。然後接下來如果你有上百個帳號,然後有數十萬的好友,那接下來就利用工具大量的去宣傳你的產品。

譬如說你最常見的一些網拍的東西、包包、衣服。現在人呢在臉書上幾乎沒有人沒有看過這種廣告的。這些都是早期這些行銷公司所開發的這些該死的軟體。那早期有很多很多他們在賣的。他們就說我這個超有效的,我用了之後你知道嗎?替我的業績帶來多少多少。

是沒有錯,它有沒有效?有效,你可以說那如果它沒有效為什麼人家還要繼續你現在每天在email信箱裡面還會看到一大堆垃圾信?如果它沒有效人家幹麻花錢發這些垃圾信?如果它沒有效人家幹麻每天呢去花一大堆錢去發簡訊?你甚至還有電話行銷沒事就接到電話,叫你辦車貸教你辦保險還是什麼的。

那好,這個案例裡面呢,很快的Facebook就把這些工具都封殺掉了。現在還是有人在用,因為後來有進化版,他們會加你好友之後,他是不是傳訊息給你?他是標籤你,那你被標籤了你就會收到通知,甚至就是後來延伸到大量加社團,大量在社團FB社團Po文,然後後來同樣的概念用在LINE也是出現的大量的加LINE好友,大量的加群組,大量的開帳號,甚至一個人開好幾個帳號可以在手機上操作。

同樣的東西在大陸的QQ,還有微信,都一樣。這些工具都一直大量開帳號大量行銷大量曝光,就一直一直都有。問題來了,這種工具到底是出了什麼問題?這種工具的基本原理它是把行銷這件事情自動化盡可能的自動化然後並且大量的曝光,因為人們很單純的認為你的商品曝光愈大人潮就有錢潮就是這樣子。

那這種低智商的,不好意思要罵一下。這種低智商的行銷策略是非常沒有效果的行銷策略。你現在呢最好就拿著一個任何一個產品,我記得我以前以前在台北街頭,你知道嗎?你會突然就看到有一個人走過來說,先生我告你我想要賣你一個很奇怪的螺絲起子還是什麼工具,然後呢,拜託啦能不能幫我買一支?今天早上賣到現在都沒有人願意買,你是第一個願意停下來聽我講話的人。這個東西很棒,很有專利,只要六百塊而已。怎麼會這麼貴?不好意思,拜託啦大哥拜託,我以前就在台北遇過這種事情。

那這一類的行銷人員他在幹麻?他直接拿著一個東西,你也不認識他他也不認識你,然後他就突然一個陌生人就賣你一個東西。你認為成交力道會強嗎?很多成功學的這些名師他們曾經都做過業務行銷的工作,他們甚至都有過那種很悲慘的過去,就是挨家挨戶的敲們然後去賣東西,然後他們說你被拒絕就是要吃苦當吃補這樣子,吃苦當吃補然後要能夠抗壓性然後要堅持到底成功就差一步。

這些呢我都覺得在某種層次上是一種不是很正確的行銷策略。我們就談行銷策略一個好的行銷策略,是能夠帶來善意回應的行銷策略。

聽好了:一個好的行銷策略是你行銷效果越大,行銷灑的越出去你反而還會那些被你行銷的人還會帶給你善意,就是善意的回應,就是說謝謝你,感謝你,還會說到這種事情。

你要賣人家東西人家還謝謝這個就是一個好的,真正高級的行銷略。這個是我現在講的東西是世界級的行銷策略。不好意思,因為絕大部分你在現實生活中看到的幾乎沒有體驗過一個什麼叫好的行銷策略,那我現在呢跟你分享的是這些工具呢,是很好但是我剛剛講的這些自動化加好友的工具它們背後是建立在一個非常爛的行銷策略,這個行銷策略認為你只要商品能夠大量曝光就可以了。

這是任何有學網路行銷的人呢,現在你也在學,你也最起碼用大腦也要知道一個基本概念。人們如果沒有對你有任何一點的信任,他是不可能買你的東西,這是一個太基本的原理。你不可能呢第一次突然有一個陌生人說,某某某我愛你,你可以嫁給我嗎?阿你就接受了,神經病!!怎麼可能的事情啊對不對?阿很多人在網路上都不懂這些最起碼的人性的法則,交往是要有關係的嘛,認識也要有認識期嘛,為什麼人家做業務還要交際應酬?為什麼不直接將東西塞到對方面前?做傳銷保險都是這樣。

基本的概念都應該要有,可是呢當人們用這種很蠢的行銷概念認為你可以不用建立關係不用搏取信任然後你就可以直接銷售,然後就會研發出這種爛工具,這種我稱為負面行銷的工具。

因為你這種工具做越多,曝光越大,你最好是企業,你敢這樣做,你的品牌,你最好呢你那些訊息都把你的品牌暴露出來,你的品牌會被幹爆喔,被人家譙到爆炸喔!!

所以呢,no!這個就是爛的行銷策略搭配強大的行銷工具,是一個災難。同樣的好的行銷策略卻沒有好的行銷工具,那也是一個災難,就嘴巴講一講實際做不到。

我舉一個例子,什麼叫好的行銷策略?例如說email,我們就講電子報行銷。那一般人普遍都有一個錯誤觀念,認為現在人是不看電子報,email開信是比較少是沒有錯但是呢卻勿以為這樣子就代表email行銷的成效就比較差,錯誤!!國外呢,2016年最新的統計發現,所有的行銷管道裡面email行銷是投資報酬率最高的!它是最古老但是別忘了,它也是最成熟的行銷工具,也是最省錢的行銷工具。

它的投資報酬率呢是38倍!你花一塊錢在這上面你會賺回38塊,那他跟facebook這些社群行銷比起來呢?國外的統計,聽聽看,差40倍!!也就是說你的一個粉絲,facebook的粉絲遠不及他的價值只有你的一個電子報訂戶的40分之1。所以你如果真的懂我現在在講的數據,就好好深思一下。

你要不要繼續經營你的facebook的粉絲團,但是我這邊要表達的重點是email行銷它是一個很有效的行銷工具,只是一般人呢因為他的行銷這是代表他行銷策略知識上的不足他沒有辦法讓email行銷有效,ok?

那我們現在假設你承認,你承認email很有效那好,那我要做email行銷,那我要收集電子報的訂閱者,我要蒐集名單,然後我接下來要發信給他嘛,就很簡單嘛!所以呢我就用Google表單,免錢的蒐集名單,耶!然後我再發用yahoo、gmail,這些免費的信箱然後去發給這些人,這樣叫email行銷。

你就用gmail加google表單作為你的工具, 然後呢去做電子報行銷,你就穩死!!如果不好意思真的快笑死不是要貶低你,用這種方法的人,不好意思失態了,當我如果真的看到有人這樣做的時候,我會覺得一個這麼強大的行銷管道被你用這麼爛的行銷工具去執行,你會有成效我才見鬼了!

為什麼這樣子會很沒有成效?因為電子報行銷最厲害的是他能夠自動發跟進信,也就是說你訂閱我電子報之後,你可以設定第一天、第三天、第七天、第十天,系統會自動發信給你,也只有這樣子呢你才能夠達到自動化的經營關係。

但是呢,如果你今天用google表單,google表單蒐集,我現在都還有看到有人在用google表單蒐集而且還是網路行銷老師,我說這些人真的有學過網路銷嗎? 用google表單收集,收集這些名單幹嘛?你收集這些名單,你又沒有辦法發跟進信。

你不要又傻到用gmail,gmail這些或yahhoo、hotmail,這些免費的信箱他不是設計給你來發電子報。它們內部是有一些限制,例如說一個小時是不能發超過例如說三百封信,一旦你一個小時發超過他的上限,你的信好像發出去了,你發一千封結果你不知道是七百封根本沒有發出去,你不知道因為它不會跟你講,因為它不是設計來做電子報行銷。

你甚至你也不知道你發的這些信到底有沒有人看或者有沒有人就要退訂你的電子報?也沒得退訂,那就把你按這是垃圾信件夾。如果你的一個gmail帳號,發了信被太多人按垃圾信件夾,你整的帳發出去的信呢都進不到別人的信件夾。所以別傻了,不要用這種,為了要省這種錢。一個強大的行銷工具,一個強大的行銷策略,我們就講email行銷。

它需要強大的電子報的email的系統去替他發信,所以呢網路行銷要幹嘛?網路行銷這一則要跟你分享的是網路行銷真正的重點是你要在你要有一個非常強大的網路行銷策略,這個是最難研發的,這個是最難的。

這個想法好,接下來你要有搭配的把這個策略盡可能自動化的一系列的網站也好,技術也好,工具也好,軟體也好,把它完美的結合在一起。

舉例來講你有一個很好的行銷策略,我用限時限量來倒數三天剩72小時優惠,做在網路行銷上你需要有什麼工具呢?你需要一個網頁對不對?你需要放一個倒數計時器,你需要會寫銷售文案、促銷文案就這樣子。

一個策略一定會有搭配的一些工具,那兩個能夠結合它才會是一個真正能夠賣得出去的行銷策略。今天就是要跟大家分享這個很重要的觀念,因為在台灣的網路行銷界,很不幸的我所觀察到的是絕大部分的網路行銷老師他們都只重視在網路行銷的策略。

你可以自己去比較,你自己去上所有網路行銷老師他們開的課程絕大部分台灣百分之九十以上的老師網路行銷老師都是教課程都是教行銷策略。那有少數人又是另外一大派,專門在開發一種負面行銷的軟體專門在開發這一種。

那很少很少人是真的開發真正合乎品格真正正面有效的行銷軟體,然後又可以把兩邊行銷策略,又有強大的行銷策略跟強大的行銷工具,作完美結合的一套新型態的行銷方法。這個就是我所研發的超人行銷體系的一個結果、一個策略。

我認為呢,你不可能單有一個很好的行銷策略但是卻沒有這些工具軟體或網頁去實踐它。畢竟你在網路上做行銷一定有技術面的東西要處理,不然你單有一個很好的行銷策略,你沒有技術在網路上把他呈現出來,那你就只能做實體行銷,就這樣子。

那你既然要走網路行銷你技術面的東西是跑不掉的。事實上呢,到最後你就會體驗到說行銷策略愈強大它所需要的技術力呢這些工具軟體就要愈強大。讓我跟你掛保證就是這樣子。

台灣目前最大的障礙是我們沒有辦法,台灣任何有學網路行銷的老師任何光顧國外網路行銷的老師就會知道台灣呢,你知道最終你會發現台灣實踐不出來很多國外的網路行銷策略,原因是什麼? 技術!技術面太弱!!技術面,那這個以後有機會再跟你大家慢慢聊,不要花太多時間。

我們今天每一次的分享就跟你分享一個很重要的觀念,別忘了如果你喜歡的話那就訂閱我的頻道,因為我會每一周都跟你分享非常非常實用非常非常重要的一些網路行銷實戰的實作的方法。那觀念要先釐清策略邀先釐清,你後面做起來才會輕鬆。

所以我們這則影片的總結就是其實網路行銷的行銷策略愈強大,還有行銷工具一定要處在平衡的狀況。很不幸的呢我是台灣目前從2011年開始,我看到現在我是唯一一位提出這樣子獨一獨二觀點的人,我沒有看過任何的行銷老師提出跟我一樣的觀點。

如果你要反駁歡迎你因為我不怕別人反駁,因為事實勝於雄辯,我也不會跟你反駁。絕大部分的老師呢都是教課程,都說課程最重要,工具不重要,甚至會去貶低工具的價值。

在我們超人行銷的體系裡面,你會發現有機會到我的網站逛一下,然後你會發現我是台灣極為少數既有在教行銷策略的課程,也有提供給你一系列的行銷工具兩邊通吃的。大部分老師是教課程,少數就在賣那些軟體。那大部分有在賣軟體的又都是在賣負面行銷的,也就是說低智商的行銷策略,高效能的行銷曝光軟體,我可以戲稱是這樣子。

工具是死的,你怎麼用它你需要有一套很強大的行銷策略。那每一套的行銷軟體都是建立在某一些行銷策略底下。這個行銷策略愈有效這個軟體的效果就愈強。但是很不幸的台灣有一些行銷工具他建立在一個非常低智商的行銷策略上面,所以呢很多人都把他濫用就把它用爛最後就不能用。

ok都是這個過程,所以能我希望你今天學到一些東西,如果你喜歡的話按讚留言跟我分享你今天學到什麼?給我一點鼓勵或訂閱我的頻道,去分享給你的朋友。那我們下個禮拜再見,拜拜!

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關於作者

董正隆                

中央大學數學碩士,擁有大學講師證。現任超人行銷顧問公司執行長,亦為青年創業協會、社區大學、救國團、校園反毒、人權講師。本站內含極為豐富的網路行銷教學內容,對想從事數位行銷、創業、開發新顧客的個人與老闆,都很有助益。

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