國外有一句名言:「你只差一個銷售漏斗就能致富」，所以今天我們就來談談銷售漏斗。
銷售漏斗就是當你賣商品時，你不只賣單一商品，你還設計了更多後續商品要一起賣給客戶。
而第一個客戶看到的商品，我們稱為前端商品，這項商品可能是免費的，如免費試用包或者免費電子書等。也有可能是付費的商品。
技巧在於，前端商品的主要目的之一，是收集準客戶名單或買家名單。如果你提供免費贈品，那你收集到的就是準客戶名單。如果你提供付費商品，你收集到的就是買家名單。
前端商品的另一個主要目的，就是打平廣告支出，而非營利，因為真正獲利的事後端的商品銷售。所謂後端商品，就是當客戶購買前端商品後，緊接著馬上銷售給他的商品，這項商品當然價格要更高，因為這是你的獲利來源，所以英文稱之為Upsell（向上銷售）。
如果你能夠透過前端商品打平廣告支出，透過後端商品獲利，那麼你的銷售漏斗就會替你帶來利潤。
通常，後端商品會準備兩個Upsell（向上銷售），最後一個會是高價商品或服務，稱之為High Ticket Offer（高價提案），超高價的商品或服務每個行業都不同，但一般來說，提供高價諮詢服務、Done for You（統包或代操服務，也就是替你通通做到好的服務）是比較常見的高價提案。
而整個銷售漏斗的目的，就是希望能打造一個能透過廣告達成高投資報酬率的自動銷售系統。
什麼意思？
首先是透過廣告來獲利，這是網路行銷中最接近持續性收入的概念。如果你花一元廣告費，最後能賺兩元，你的Return on Ad Spent，廣告報酬率（簡稱ROAS）就是200％，而你的投資報酬率（Return on Investment, ROI）則是100％。這時，你當然可以把賺來的利潤重新投資到廣告費中，讓你能花更多廣告費，營收越高。
如果你連商品的提供都能盡可能自動化，那整個流程就會以接近全自動的方式運作，這當然就是所有網路行銷人的夢想，因為一旦做到，百萬營收只是開始，千萬營收也不是不可能。
而這套透過廣告獲利的銷售模式，就是網路行銷的精隨所在，也是最難做到的，因為一旦你做到了，你就能擁有0.1％的人所能達到的成就。
網路上許多老師所謂的網路自動印鈔機、網路被動收入、自動賺錢系統等等，不論名稱怎麼花俏，本質就是打造這樣的銷售漏斗。
實務上，打造這樣的系統的困難處在於，你的前端商品要真的吸引人，成交率必須夠高，否則太少人看到你的後端商品，你自然沒有利潤可言。這點是一開始最重要，也是最難的部份。
所以你會看到我在研發一些免費的課程，例如網路創業懶人包（現在定價49元），目的在於，我得實際去打廣告測試，大家對這前端商品的渴望如何。
再來，就更不用說你要會設計你的Upsell（向上銷售），而另一個最難的部份，就是你要用打造銷售漏斗的技術與工具，也就是說，購物車系統要怎麼設定、你要怎麼追蹤廣告的投資報酬率，更別說你要學習複雜且專業的Google ads或Facebook ads。
最後，即使你都成功了，要怎麼持續優化讓此銷售漏斗的效果維持或更好，才是最終大魔王。我曾經替我的文案超人班設計過一次銷售漏斗，非常成功，當時賣43200元，我成功地讓賣出近百萬，收集到許多準客戶名單，投資報酬率高達五倍以上。但是，多年之後，當我想又再來試一波，我廣告怎麼打就是無法達到之前的水準，所以只好放棄。當時我應該持續優化，也許我光靠這套課程，就能賣數百萬。
事實上，還是有人做得到，而且就在台灣，有人成功的將他的課程賣到千萬級別，這一切都歸功於他設計且持續優化的銷售漏斗是有效的。
我今年的目標，就是重新面對銷售漏斗這項主題，再次挑戰打造出幾個成功的銷售漏斗，而這就是我所知在網路行銷中最接近被動收入的概念了。
PS:
對了，如果你想要文案超人班，它也包含在我的超級套組中，目前只剩最後幾位名額，你能一口氣學習我所有主要的線上課程+軟體，總共36個商品，平均每個只要278元。
這裡取得超級套組：
董正隆 敬上
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中央大學數學碩士，董老師從2011年開始網路創業，教導網路行銷，並從2023年起專注AI領域，特別是AI輔助創作。本網站所刊載之文章內容由人工智慧（AI）技術自動生成，僅供參考與學習用途。雖我們盡力審核資訊正確性，但無法保證內容的完整性、準確性或即時性且不構成法律、醫療或財務建議。若您發現本網站有任何錯誤、過時或具爭議之資訊，歡迎透過下列聯絡方式告知，我們將儘速審核並處理。如果你發現文章內容有誤：點擊這裡舉報。一旦修正成功，每篇文章我們將獎勵100元消費點數給您。如果AI文章內容將貴公司的資訊寫錯，文章下架請求請來信(商務合作、客座文章、站內廣告與業配文亦同):support@isuperman.tw
