最近去聽一場教人如何銷售的演講，是談一本已經絕版的銷售聖經。今天想直接與你分享這場演講的重點與精華。
有四種顧客類型，每一種類型成交他們的方式都不同：
1. 專業買家：
這種類型的顧客已經是你業界的專家，例如，如果有一位本身教網路行銷的老師跑來跟我申請免費諮詢，而我想要銷售他我的課程或服務，這是他就是屬於專家買家。
成交這種顧客的唯一方式是「事實」：統計、圖表、資料、成果、數據、見證，其他的他們一律不聽。
2. 個人買家：
這種類型的顧客是第一次買這樣東西，例如第一次買房子、交女朋友、第一次買車子、第一次跟你買東西。
這是最難處理的顧客類型，因為通常他們會貨比三家而且非常謹慎，絕對不會輕易下決定。
成交這種顧客的方式是取得他們的信任。
3. 單身經濟獨立的女性：
單身且經濟獨立的女性喜歡與眾不同、特別的商品、服務與購買經驗，他們不想跟一般人一樣，所以你就銷售給他們獨一獨二的東西。
4.家庭買家：
這種顧客是替整家人買東西的人，由於背後有一整家人的意見，因此錯誤的銷售方式是想要一次跟所有家人談並成交他們，正確的銷售方式是針對其中一人，完全成交他，然後由他去成交其他家庭成員。
例如麥當勞先成交你的小孩，讓你的小孩去成交他的父母，非常聰明的作法！
當然，我相信買家還有其他種類，但上述四種是可明確且有非常可行的銷售手法。
我之所以與你分享這些，是因為當你使用我們最新的行銷軟體：「顧客開發超人」去發陌生開發信時，
一定會有一些公司或老闆回信給你，問你能夠怎麼幫助他們？
這時你可能需要跟他們約見面或打電話面談，而在談話中，你就可以使用上述的資料協助你成交顧客！
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