如何判斷一個優惠方案的風險?

過去十年,有許多網路行銷老師出現,然後又消失了。 那些消失的人不會有人記得他們過去的豐功偉業,而那些還留著的少數老師,例如我,個個都有值得學習的地方,但還有不值得學習的地方。

今天要與你分享不值得學習的地方。 身為網路行銷老師,我們都共同有的優點就是會根據市場需求「創造行銷方案」。 你追蹤我越久,你就會發現,我也常常都有一些優惠方案或創業方案或行銷方案,這些都是我們的創造力。 但是,在設計方案時,身為學員的你,要如何辨識哪些方案雖然看起來很吸引人,但實際上卻是明眼人一看就有高風險的呢? 最近諮詢一位學員,他說他追蹤我七八年了,上遍了各個網路行銷老師的課,唯獨沒上我的,結果幾十萬元的教訓,讓他明白了原來最好的老師一直在他身邊(也就是我)。哈哈。讓我聽了很不好意思。 因為我設計的方案通常不會很「吸引人」,但卻很「實在」。

有些大師級的老師在設計方案時,會讓人覺得不加入好像是汙辱自己的智商,但是,以下是幾個當你花費高價想衝動報名前,你應該要檢視的重點:

1.如果這個方案收費超過五萬元,甚至幾十萬,有簽約嗎? 我們這個業界不只一次出現過,學員因為太相信老師,所以衝動報名昂貴的方案後,老師卻沒有做他所承諾的事情,因而學員自認倒楣認賠。 如果有個方案是每月七萬五,年繳七十五萬。即便他提及了無風險承諾,但是,在我看來,沒有合約保障雙方權益的這種方案,出問題了誰來負責? 所有被騙的人,哪一個不是當初太相信那個老師呢?如果這個老師夠負責任,他一定跟你簽約,因為簽約不只是保障他自己,也是保障你。

2.越高報酬的方案,永遠風險越高! 這世界難道不是這樣運作嗎?所有的騙局都是打著低風險(甚至零風險),然後高報酬,不是嗎? 如果這個世界上有真正的零風險高報酬的事業,此人現在就是全球首富了!不會還在那裡跟你收學費。 如果今天這位老師跟你提了一個看起來超高報酬的方案,例如,他說他保證幫你賺回九萬學費之外,還多替你賺十萬,你要第一個質疑他的問題就是:「如果你做不到呢?能否簽約跟我保證做不到要退還我學費加上賠償我十萬?!」 如果你看到這類的方案時,老師只提好處、高報酬、零風險,請你相信他的專業,如果做不到就是身為學員你的問題,而連個合約都沒簽就要你付高額學費。 我真的不懂你是哪裡來的勇氣! 我過去諮詢過許多學員,常常他們都是把市面上的網路行銷大師的高價課程全上了一遍之後,才回來告訴我,只有我講話最實在,最沒有浮誇。 因為這是良心問題,我深信要長遠地做好事業,就是要有品格,不誇大其詞,雖然短時間也許無法吸引到一群學員來買你的課程,但最終你仍然會證明自己的價值。 我所設計的每個方案,我說到做到,而高價的方案,我絕對白紙黑字跟學員簽約,因為合約,簡單來說,就是醜話講在前頭,最壞的狀況若發生時,你們要怎麼處理,只有簽約,才是負責任的行為。

3. 不要相信終身的承諾,除非有合約保障,你也是要很小心。 「終身」(Lifetime)是一個非常吸引人的詞彙:「終身免費」、「終身保障」、「終身會員」、「終身承諾」等等。 但你仔細想想,就會發現,終身的保障遲早是無法兌現的! 如果有人承諾你,這個軟體你可以使用「終身」,他就是在說謊。 我問你,有哪款軟體你從小用到大的?沒有! 事實上,軟體的終身使用權的真正定義,是指軟體的生命週期,而非人的一生!也就是說,這款軟體的壽命,只要商家決定要關閉它,那就是它的「終身」了。 在美國幾年前,一個知名的網路行銷平台JVZOO,上面有許多最新的網路行銷產品,他們發表聲明說,不準在產品的描述上使用「終身」這詞,因為有太多網路行銷的課程或軟體,用不到一年廠商就跑了,軟體就不能用了,還哪裡來的「終身」。 在台灣,爭議最大的除了是「終身會員」之外,就是「預付型商品」,也就是說,你在付款時還沒有獲得全部的商品或服務,你只是預付,這類商品的消費爭議很多。 例如,你買補習班課程,或線上家教課程,一口氣預付了三年,得到了最大的優惠,消費者並不清楚,這時他承受的風險也達到最大。因為事業的經營都隨時有風險,一波疫情下來補習班可能倒閉、健身房也關閉,那你報名的「終身會員」或你預繳的學費怎麼辦?怎麼賠?這些都需要合約。 就連LINE Pay,他們現在如果發現你的網站有提供預付型商品,他們的審核變得異常嚴格,基本上小商家都不可能審過的。為什麼?因為預付型商品風險太大! 所有叫你預付一年以上的服務或課程,雖然你會得到優惠,但都伴隨著巨大的消費風險! 所以,台灣公平交易委員會就建議,最好的繳費方式是月繳,沒錯,就是月付。這樣對消費者最安全,你這個月用不滿意,下個月就不要續訂就好了! 生命與事業的變數太大,短短一年的時間,什麼事情都可能發生,所以我在設計方案時,現在都絕對不會超過一年,越短越好,而最棒的模式,就是不要提供預付型商品,讓消費者下單購買時,就一口氣獲得所有的服務或商品!這樣就能減少消費者的風險,還有身為商家的風險。

下一次你看到哪個老師提了一個很吸引你的方案,請你用上述三點檢視一番,問自己三個問題:他有簽約嗎?他有簽約嗎?他有簽約嗎? 其實就只有一個問題而已!不論他講得多天花亂墬,他敢跟你簽約嗎?就這麼簡單。

所以你會發現,所有的網路商店,在你加入會員時都要你同意會員條款,然後你結帳時要同意服務條款,因為這都是跟你在簽約,他們才不會害怕你毀約。 我曾經有兩次被消費者申訴,結果我回應消保官就是簡單的截圖告知他有同意我們的服務條款,而服務條款上頭寫了什麼,所以他的要求無效。我就沒事了。就這麼簡單。

所以,這次我在「超級套組」中承諾你的,就是讓你可以有機會把我這十年所有的網路行銷知識帶走,你總共能獲得我過去十年36個最棒的網路行銷課程+軟體,其中有許多價值上千元到六萬元的課程都有,但你能平均每個商品只要278元即可獲得。 而這些商品,雖然我一樣無法保證他們「終身」會存在(事實上也不可能),但我就是讓你一口氣獲得,所以這就不屬於預付型商品,所以這個方案對你我來說風險就最小。 而我希望的是,你能夠盡快去學習與消化這些知識,雖然你不見得每個商品都用得到,但是他們就像軍火庫一樣,你需要時拿來用就行了。但就像武器也會有故障的一天,你越早使用效果越好阿! 我們下次見!

董正隆 敬上

如果你想收到我的每日電子報或訊息,你有以下管道:

1. 訂閱每日電子報:https://ftt.tw/dialy

2. 造訪超人行銷:https://www.isuperman.tw/

發佈留言

Easy Video Reviews

{{startingCount}}
{{time(finishingCount)}}
{{trans(`You have no camera installed on your device or the device is currently being used by other application`)}}
{{trans(`Please try visiting this page with a valid SSL certificate`)}}
{{trans(`You can record up to %s minutes, don't worry you will review your video before sending`, time(preference.limits))}}
{{trans('Seconds')}}
{{trans(`You can record up to %s minutes, don't worry you will review your video before sending`, time(preference.limits))}}
{{trans('Uploading video...')}}
{{send.message}}

{{trans('Upload video')}}

{{trans('Drag your files here or click in this area')}}
{{uploader.file}} {{uploader.size}} x
0
    0
    你的購物車
    你還沒有把商品加入購物車回到商店