最近因為家裡的冷氣開始吹出發霉的味道，所以心想與其買新的冷氣，不如乾脆請人來清洗冷氣吧！一次一台大約兩千元，雖然有點貴，但總比買新冷氣好。
於是我就上網搜尋「高雄冷氣清理」，結果首頁排名第一名是一篇來自痞客邦部落格的文章，在推薦某家高雄冷氣清理的服務，我讀完後就點擊進去最後推薦的連結，結果發現這個推薦的網站就是搜尋排名第三的網站。
結果我比價一下，發現這間價格最物超所值，於是就直接打電話過去預約時間。結果我星期一打電話，他竟然跟我約星期五早上才有空。我當時心想：「你們的顧客也太多了吧！竟然還要排隊五天！這代表有多少人是透過網路找到你們的啊！」。
星期五他們來之後，花了大概兩個小時多幫我們清洗完兩台冷氣，總共花了我3700元。我心裡又想：「兩個小時來兩位師父賺3700元！而且幾乎就是淨賺！這也太誇張了。」
然後，我的內建行銷頭腦就自動計算起來，開始研究他們的官網，一研究又再次嚇我一跳！因為官網本身是「媒合平台」！也就是說，類似仲介中心的概念。他們負責在網路上找客人，然後把Case交給合作的清洗師父，賺仲介費！這本質上就是網路行銷常在說的「聯盟行銷」啊！
一筆轉介少說賺幾百元，查看了一下該網站總共從2018年成立至今帶來了將近兩萬訪客，這些訪客幾乎都像我一樣是精準潛在顧客，因為會搜尋高雄冷氣清理的人，肯定都是馬上有此需求的人（這種關鍵字我稱為購買意圖關鍵詞），因此，我低估少說有5%的轉換率，兩萬的5%就是1000人！假設一筆轉介賺500元，這樣就賺50萬！如果轉換率是10%呢？那就年收百萬了！
從這個生活中的案例，我學到什麼呢？
1.這是典型成功的O2O（線上線下整合）行銷：
他們成功地透過網路帶來源源不絕的顧客，結果直接做轉介賺錢，年收還可能破百萬。重點是，這是一個人就能完成的動作！只要你的網站具有成交力即可！
2.業配文成功案例：
我觀察到，排名第一的那篇推薦文，由於寫得太清楚，讓我發現這其實是一篇業配文！而我就是透過這篇業配文，成功轉換為他們的顧客！非常聰明的作法！想想請人寫一篇業配幾千元，但隨便轉介幾位顧客就回本了！投資報酬率超高。
3. 網站設計具有成交率，但可以更好：
查看他們的網站後，發現他們的網站的確做得不錯，有詳細清晰的預約時間表、聯絡方式，產品見證（會連結到他們的FB粉絲頁評論區）。
但是，從我專業的角度來看，還可以做得更好。
例如沒有購物車讓人直接下單，如果是我，就會來個「網路優惠價」（便宜100元），這樣錢先收，不怕顧客跑掉。
第二個，也是最大的缺失，就是沒有把顧客加入電子報或加LINE@！
我猜他們肯定認為因為這些顧客都是久久來一次（誰會常常洗冷氣呢？），所以就不在意這些「一次性」的顧客，但是，只要發揮一些創意，例如請顧客轉介紹，肯定可以帶來更多業績！
總結來說，這是一個經典成功的O2O行銷案例，這個世界上還有許多像這樣細分市場，有許多人默默地透過O2O行銷策略在輕鬆賺錢。如果你想學習更多O2O行銷策略，我們2019年9月28日（週六）在台北舉辦的「O2O創業行銷實戰班」，利用三小時教你如何做虛實整合，歡迎您來學習。現在限時限量免費報名，報名成功還加贈價值三千元的網路廣告實戰班線上課程，現場還限量送書讓你賺很大！
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中央大學數學碩士，董老師從2011年開始網路創業，教導網路行銷，並從2023年起專注AI領域，特別是AI輔助創作。本網站所刊載之文章內容由人工智慧（AI）技術自動生成，僅供參考與學習用途。雖我們盡力審核資訊正確性，但無法保證內容的完整性、準確性或即時性且不構成法律、醫療或財務建議。若您發現本網站有任何錯誤、過時或具爭議之資訊，歡迎透過下列聯絡方式告知，我們將儘速審核並處理。如果你發現文章內容有誤：點擊這裡舉報。一旦修正成功，每篇文章我們將獎勵100元消費點數給您。如果AI文章內容將貴公司的資訊寫錯，文章下架請求請來信(商務合作、客座文章、站內廣告與業配文亦同):support@isuperman.tw
