直銷網路陌生開發(1)

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超人行銷執行長 董正隆 敬上

逐字稿:

你 好 我 董 正 隆 在 這 則 影 片 當 中 我 們 要 來 談 在 從 事 傳 直 銷 業 的 時 候 網 路 陌 生 開 發 的 可 行 性 如 何 你 知 道 的 一 般 來 講 你 從 事 傳 直 銷 業 一 開 始 的 時 候 你 的 上 線 都 會 要 你 做 列 名 單 的 動 作 也 就 是 列 出 你 所 認 識 的 名 單 甚 至 將 這 些 人 分 類 例 如 說 他 是 你 比 較親 近 的 人 比 較 有 可 能 談 成 的 人 還 是 只 是 朋 友 而 已 然 後 接 下 來 再 逐 一 的 去 聯 絡 他 們 試 圖 去 成 交 他 們 但 是 從 我 的 觀 察 與 我 的 經 驗 當 中 我 發 現 從 事 傳 直 銷 大 概 三 個 月 左 右 的 時 間 你 就 會 用 光 你 所 有 的 現 有 人 脈 那 三 個 月 之 後 如 果 你 還 要 繼 續 堅 持 的 話.

這 個 時 候 你 就 勢 必 要 考 慮 陌 生 開 發.

那 傳 統 的 陌 生 開 發 的 方 法 不 外 乎 是 走 到 線 下 實 體 的 場 合 去 認 識 新 的 朋 友 或 者 去 路 上 去 做 問 卷 或 者 是 去 外 面 發 傳 單 這 些 方 法 不 是 沒 有 效 而 是 他 太 花 費 你 的 時 間 跟 精 力 還 有 體 力 了.

所 以 網 路 陌 生 開 發 他 有 什 麼 不 一 樣 呢 事 實 上 他 在 做 的 事 情 就 只 有 跟 實 體 的 陌 生 開 發 有 一 件 事 情 不 一 樣 也 就 是 他 溝 通 的 管 道 還 有 宣 傳 的 管 道 從 線 下 走 到 線 上 了 他 的 基 本 流 程 基 本 概 念 都 是 沒 有 變 的 所 以 舉 例 來 講 例 如 說 你 去 路 上 找 一 個 陌 生 人 做 一 個 問 卷 然 後 事 後 你 再 打 電 話 給 他 那 你 覺 得 他 對 你 的 信 任 感 會 高 嗎 當 然 不 會 同 樣 的 你 在 網 路 上 做 陌 生 開 發 的 時 候 你 突 然 劈 頭 就 去 問 人 家 要 不 要 加 入 你 的 直 銷 事 業 你 覺 得 他 對 你 的 信 任 感 夠 高 嗎.

一 樣 是 不 會 所 以 這 個 時 候 要 怎 麼 辦 呢 這 個 時 候 也 就 說 人 與 人 之 間 他 的 信 任 感 的 建 立 還 有 專 業 度 的 建 立 其 實 都 是 需 要 一 段 時 間 這 沒 有 變 很 多 人 我 的 很 多 學 員 都 有 一 個 迷 思 就 是 認 為 一 切 到 了 網 路 上 就 會 不 一 樣 了 網 路 行 銷 一 定 有 什 麼 神 奇 的 做 法 可 以 瞬 間 的 解 決 所 有 實 體 行 銷 所 面 臨 到 的 所 有 的 問 題 而 且 網 路 上 的 行 銷 一 定 可 以 完 全 的 免 費 然 後 不 花 時 間 然 後 完 全 的 自 動 化 然 後 就 有 高 額 的 報 酬.

這 個 是 一 個 錯 誤 觀 念 啦.

在 網 路 上 跟 實 體 上 最 大 的 差 異 就 只 是 媒 介 不 同 而 已 那 人 與 人 之 間 成 交 之 前 的 基 本 流 程 是 沒 有 變 的 那 最 難 最 難 建 立 的 不 管 你 是 在 線 下 還 是 在 線 上 都 是 所 謂 的 信 任 感 顧 客 會 跟 你 買 東 西.

八 成 以 上 都 是 因 為 相 信 你 甚 至 超 過 相 信 這 個 商 品 事 實 上 很 少 商 品 的 魅 力 強 大 到 完 全 不 需 要 任 何 人 推 薦 然 後 就 可 以 一 直 賣 出 去 所 以 傳 直 銷 業 的 基 本 想 法 是 我 現 在 有 一 個 非 常 棒 的 商 品 但 是 我 還 是 要 透 過 人 際 關 係 之 間 你 好 不 容 易 建 立 起 來 的 信 任 感 然 後 去 推 薦 你 的 好 朋 友 因 為 有 一 個 統 計 顯 示 出 來 人 與 人 之 間 的 口 碑 相 傳 轉 介 紹 推 薦 這 個 的 信 任 度 會 遠 比 一 個 人 在 電 視 上 看 到 的 廣 告.

甚 至 比 名 人 代 言 都 還 要 值 得 信 任 這 就 是 傳 直 銷 的 基 本 的 成 交 法 則 他 希 望 透 過 口 碑 相 傳 轉 介 紹 因 為 這 樣 子 的 信 任 度 是 最 大 的 也 就 是 說 在 某 種 程 度 上 你 在 做 傳 直 銷 的 時 候 你 是 在 賣 你 過 去 累 積 的 人 脈 的 信 任 好 但 是 你 要 怎 麼 樣 真 的 透 過 網 路 去 陌 生 開 發 呢.

答 案 就 是 第 一 個 你 要 先 知 道 你 的 消 費 者 在 哪.所 以 一 旦 你 知 道 你 要 什 麼 樣 子 的 消 費 者 我 們 就 可 以 去 找 他 們 第 二 個 就 是 他 們 聚 集 在 哪 裡.

第 三 個 他 們 在 哪 裡 你 就 出 現 在 那 裡.

好 第 四 點.

就 是 你 要 讓 他 們 認 識 你 或 者 是 留 下 基 本 資 料 給 你 做 法 就 是 你 可 以 送 給 他 們 一 個 贈 品.

或 者 提 供 一 些 有 價 值 的 資 訊 或 內 容 來 吸 引 他 們 的 注 意 力 然 後 最 後 跟 他 們 講 說 你 有 沒 有 這 方 面 的 問 題 啊 有 這 方 面 的 問 題 可 以 私 訊 我 可 以 找 我.

基 本 上 就 是 這 樣 子 的 一 個 流 程 這 個 流 程 不 管 是 在 線 下 還 是 線 上 其 實 都 行 得 通 好 那 具 體 來 講 我 們 怎 麼 做 舉 例 來 講 我 們 以facebook 為 例 facebook 是 不 是 有 很 多 社 團 還 有 粉 絲 團 那 特 別 是 facebook 社 團 它 聚 集 了 很 多 在 某 個 主 題 上 有 共 同 興 趣 的 人 那 如 果 你 可 以 加 入 相 關 的 facebook 社 團 但 是 記 得 不 要 直 接 去 打 廣 告.

為 什 麼.

如 果 你 現 在 很 急 然 後 說 你 加 入 這 個 社 團 然 後 你 就 要 狂 發 廣 告 你 覺 得 效 果 會 多 好.

事 實 上 你 可 以 真 的 去 測 試 啊 效 果 一 定 很 爛 因 為 這 樣 子 就 等 於 是 違 反 了 人 與 人 之 間 人 際 關 係 最 基 本 的 法 則 也 就 是 你 還 沒 有 建 立 這 一 份 關 心 你 還 讓 人 家 不 知 道 你 是 誰 然 後 你 就 試 圖 要 去 銷 售 別 人 這 個 就 好 像 你 第 一 次 看 到 女 生 然 後 就 跟 他 直 接 求 婚 一 樣 這 是 不 太 可 能 的 事 情 因 為 信 任 感 沒 有 建 立 起 來 所 以 這 時 候 的 做 法 比 較 有 效 的 作 法 其 實 是 你 先 發 表 你 先 在 這 個 社 團 裡 面 真 的 比 較 積 極 的 跟 人 家 互 動 然 後 或 者 是 發 表 一 些 有 價 值 的 相 關 的 內 容 然 後 最 後 才 給 予 就 是 放 出 一 個 魚 餌.

放 出 一 個 誘 餌 來 吸 引 別 人 私 訊 你 了 解 更 多.

其 實 還 有 很 多 其 他 的 作 法 光 是 在 facebook 上 面 就 有 很 多 的 方 法 例 如 說 你 可 以 再 透 過 臉 書 去 打 廣 告.

當 然 我 知 道 很 多 人 都 不 想 要 去 花 費 廣 告 費 但 是 你 都 肯 花 費 一 筆 錢 去 買 直 銷 的 商 品 你 要 想 清 楚 我 們 在 網 路 上 打 廣 告 跟 你 在 實 體 下 花 時 間 或 者 是 請 工 讀 生 去 發 傳 單.

哪 一 個 比 較 輕 鬆.

哪 一 個 花 的 錢 比 較 多.

事 實 上 如 果 你 仔 細 的 下 去 對 比 的 話 你 會 發 現 有 時 候 在 網 路 上 打 廣 告 可 能 還 會 比 較 便 宜 效 果 會 比 較 好 這 當 然 跟 你 打 廣 告 的 功 力 有 關 係 啦 但 是 基 本 上 我 們 要 透 過 網 路 去 行 銷 去 陌 生 開 發 就 一 定 要 學 會 在 網 路 上 打 廣 告 的 方 法 這 就 好 像 一 家 店 他 開 了 然 後 他 在 沒 有 任 何 宣 傳 的 情 況 之 下 客 人 就 會 源 源 不 絕 的 來 嗎 不 可 能 啊 所 以 同 樣 的 你 在 網 路 上 你 有 了 一 個 地 方 例 如 說 可 能 你 有 部 落 格 或 者 是 你 有 網 站 或 者 是 你 在 facebook youtube instagram 上 面.

都 有 你 自 己 的 帳 號 但 是 你 有 一 個 地 基 你 有 一 個 房 子 在 哪 裡 你 回 家 店 面 在 哪 裡 就 意 味 著 每 一 個 人 都 有 來 認 識 你 嗎 就 意 味 著每 一 個 人 都 會 對 你 的 東 西 有 興 趣 嗎 當 然 不 會 啊 所 以 這 個 時 候 我 們 需 要 大 量 的 散 發 出 創 造 出 分 享 出 很 多 有 價 值 內 容.

就 像 我 現 在 正 在 做 的 我 把 我 個 人 在 網 路 陌 生 開 發 上 面 的 經 驗 與 你 分 享.

沒 有 跟 你 收 半 毛 錢 我 就 是 在 創 造 一 個 有 價 值 的 內 容 讓 你 學 習 那 如 果 你 覺 得 有 道 理 你 對 我 的 信 任 感 是 不 是 會 比 較 提 升 這 個 邏 輯 其 實 很 簡 單 你 就 是 正 確 的 方 法 其 實 都 講 起 來 都 很 簡 單 但 是 問 題 就 在 於 真 正 願 意.

去 實 踐 的 人 卻 少 之 又 少 每 個 人 好 像 一 但 到 網 路 上 一 但 在 想 說 網 路 上 行 銷 他 馬 上 就 會 開 始 有 一 些 奇 怪 的 想 法 不 切 實 際 的 幻 想.

都 覺 得 最 好 都 不 用 花 錢 就 事 實 上 不 是 這 樣 子 的 你 在 網 路 上 你 只 是 增 加 了 一 個 新 的 媒 介 然 後 你 該 做 的 還 是 得 做 你 都 願 意 在 線 下 到 處 騎 著 摩 托 車 開 著 車 去 宣 傳 然 後 去 做 一 些 人 脈 的 拜 訪 然 後 去 交 一 些 新 朋 友 了 那 你 為 什 麼 不 願 意 在 線 上 也 花 時 間 去 真 正 的 去 讓 別 人 認 識 你 去 交 朋 友 呢.

你 只 要 把 這 個 邏 輯 想 通 了 網 路 陌 生 開 發 的 可 行 性.

答 案 就 變 得 很 簡 單 答 案 當 然 是 可 以 啊 你 是 可 以 透 過 網 路 陌 生 開 發 找 到 很 多 的 下 線 的.

只 要 你 的 方 法 正 確 而 且 你 的 心 態 正 確 然 後 你 肯 可 以 去 做 效 果 一 定 會 出 來 所 以 我 們 這 則 影 片 就 先 分 享 到 這 裡 我 在 下 一 則 影 片 會 更 精 確 的 跟 你 分 享 實 際 的 做 法 我 們 下 則 影 片 再 見 拜 拜.

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