直銷網路陌生開發(2)

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超人行銷執行長 董正隆 敬上

逐字稿:

你 好 我 是 超 人 行 銷 的 董 正 隆 今 天 要 跟 你 分 享 如 何 做 網 路 陌 生 開 發 那 其 實 網 路 陌 生 開 發 有 非 常 多 的 方 法 重 點 是 你 要 去 思 考 一 個 問 題 就 是 你 要 的 準 下 線 或 者 是 說 潛 在 顧 客 他 會 出 現 在 哪 裡 在 我 們 講 正 確 的 方 式 之 前 我 們 先 來 談 談 錯 誤 的 方 式 我 常 常 在 臉 書 上 的 一 些 廣 告 的 社 團 看 到 很 多 人 在 貼 傳 直 銷 的 廣 告 那 通 常 都 是 直 接 貼 我 們 的 產 品 多 麼 厲 害 啊 或 者 是 我 們 的 獎 金 制 度 多 麼 好 啊 來 參 加 我 們 的 就 對 啦 你 自 己 思 考 一 下 如 果 是 你 看 到 那 些 廣 告 你 會 想 要 採 取 行 動 嗎 如 果 你 自 己 都 不 想 要 採 取 行 動 那 別 人 為 什 麼 會 想 要 採 取 行 動 另 外 一 個 錯 誤 的 方 式 是 在 現 代 都 還 在 濫 發 垃 圾 郵 件 也 就 是 大 量 的 發 送 垃 圾 信 件 然 後 到 別 人 的 收 信 匣 這 一 招 當 然 不 只 沒 有 效 而 且 事 實 上 很 有 可 能 會 違 反 個 資 法. 那 我 現 在 來 談 談 看 正 確 的 方 式 有 哪 些 舉 例 來 講 我 們 要 思 考 一 下 就 是 從 一 個 人 做 一 個 客 戶 的 立 場 你 如 果 劈 頭 就 跟 一 個 陌 生 人 說 你 好 我 是 做 什 麼 直 銷 的 你 可 以 加 入 我 的 下 線 嗎 你 覺 得 對 方 有 可 能 會 加 入 嗎 不 可 能 嘛 因 為 對 方 連 你 是 誰 都 不 知 道 連 對 你 的 最 起 碼 的 信 任 感 都 不 知 道 你 知 道 傳 直 銷 最 成 功 的 方 式 就 是 去 跟 親 朋 好 友 推 薦 你 做 的 傳 銷. 為 什 麼 這 樣 會 有 效 因 為 你 的 親 朋 好 友 已 經 對 你 有 信 任 感 了 所 以 先 認 識 然 後 更 進 一 步 的 讓 對 方 了 解 你 然 後 並 且 建 立 你 在 他 心 目 中 的 專 業 地 位 然 後 更 進 一 步 的 讓 他 信 任 你. 這 個 就 是 成 交 任 何 人 的 流 程 換 句 話 說 我 們 可 以 到 例 如 說 臉 書 的 一 些 相 關 的 社 團 可 能 跟 銷 售 有 關 的 這 是 直 接 跟 傳 直 銷 有 關 的 這 是 跟 賺 錢 有 關 的 我 們 要 思 考 一 下 今 天 我 可 以 給 什 麼 東 西 先 給 然 後 再 求 我 可 以 給 什 麼 東 西 例 如 說 一 本 免 費 的 電 子 書 教 他 怎 麼 樣 子 去 比 較 傳 直 銷 的 事 業 或 者 是 一 系 列 免 費 的 影 片 教 他 如 何 在 家 工 作 等 等 的 我 們 先 給 予 有 價 值 的 資 訊 然 後 讓 對 方 來 索 取 對 方 索 取 的 時 候 就 要 留 下 他 的 基 本 資 料 給 你 在 我 們 網 路 行 銷 裡 面 我 們 會 希 望 對 方 去 訂 閱 你 的 電 子 報 留 下 姓 名 e-mail 或 者 去 報 名 線 上 演 講 例 如 說 你 把 你 們 公 司 的 事 業 說 明 會 拍 成 影 片 然 後 變 成 一 個 線 上 演 講 那 在 報 名 線 上 演 講 的 時 候 他 需 要 填 寫 姓 名 跟 email. 換 句 話 說 先 給 予 有 價 值 的 資 訊 然 後 讓 對 方 留 下 資 料 了 解 更 多 然 後 之 後 你 再 透 過 系 統 去 自 動 跟 進 他 什 麼 叫 自 動 跟 進 他 就 是 例 如 說 電 子 報 系 統 它 可 以 第 一 天 發 自 我 介 紹 的 信 然 後 讓 別 人 認 識 你 然 後 第 二 天 第 三 天 你 可 以 分 享 你 的 專 業 知 識 讓 別 人 知 道 你 是 專 家 然 後 第 四 第 五 天 你 可 以 在 開 始 談 你 的 直 銷 事 業 然 後 只 要 他 有 興 趣 的 話 他 就 來 跟 你 申 請 免 費 諮 詢 來 談 一 談 這 樣 子 的 一 個 流 程 你 其 實 要 先 打 造 好 然 後 接 下 來 再 去 思 考 你 要 怎 麼 去 打 廣 告 你 現 在 如 果 上 網 搜 尋 傳 銷 啊 直 銷 啊 你 看 到 有 一 些 廣 告 他 們 都 太 急 了 急 著 在 那 個 廣 告 頁 面 直 接 想 要 成 交 人. 也 就 是 先 想 要 得 而 不 是 先 去 給 予 別 人 有 價 值 的 資 訊 那 所 以 其 實 先 把 正 確 的 流 程 打 造 好 之 後 然 後 接 下 我 們 再 去 思 考 一 下 你 可 以 用 哪 些 方 式 去 做 網 路 陌 生 開 發 第 一 個 臉 書 的 粉 絲 頁 還 有 社 團 會 是 一 個 很 好 的 地 方 然 後 再 來 你 個 人 的 臉 書 動 態 也 是 一 個 非 常 好 的 地 方 然 後 Instagram 你 也 可 以 在 別 人 底 下 去 留 言 啊 私 訊 他 啊 這 些 都 可 以 就 像 你 在 線 下 做 陌 生 開 發 一 樣 那 是 需 要 花 時 間 的 去 找 到 你 的 精 準 的 潛 在 顧 客 但 是 背 後 的 策 略 非 常 的 重 要 當 你 去 接 洽 這 個 人 的 時 候 你 是 抱 持 著 你 要 給 予 他 一 些 東 西 而 不 是 抱 持 的 要 他 馬 上 加 入 你 的 下 線. 舉 例 來 講 例 如 說 你 可 以 透 過 臉 書 然 後然後去 去 加 一 些 可 能 對 傳 直 銷 有 興 趣 的 人 當 朋 友 特 別 是 那 些 保 險 業 務 員 啊 房 仲 業 都 是 從 事 業 務 類 的 這 樣 子 的 人 其 實 他 們 都 想 要 多 重 收 入 所 以 這 時 候 你 去 加 他 們 為 好 友 然 後 就 像 朋 友 一 樣 對 待 他 們 跟 他 們 互 動 然 後 常 常 在 你 的 臉 書 個 人 動 態 裡 面 去 分 享 你 直 銷 的 相 關 的 訊 息 你 不 覺 得 這 樣 子 成 交 率 會 比 較 大 嗎 相 信 今 天 你 有 學 到 一 些 東 西 了 我 們 下 一 則 影 片 會 再 更 詳 細 的 跟 你 分 享 我 們 我 個 人 是 怎 麼 幫 助 傳 直 銷 商 去 打 造 一 個 完 整 的 網 路 陌 生 開 發 系 統 然 後 還 有 他 實 際 的 效 果 那 我 們 下 次 再 見 拜 拜.

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