網路創業八年的第6個教訓:沒有盡快創造高價服務

2019年剛好是我透過網路創業的八週年,也是我進入網路行銷賺錢的第八年,我想整理一下這八年我學到的八個主要教訓,希望對想創業或已創業的你有幫助。

創業八年八個教訓

  1. 沒有盡快跳脫「用時間換金錢」的錯誤想法
  2. 沒有盡快創業
  3. 沒有盡快經營Youtube
  4. 沒有盡快找到自己的定位
  5. 沒有盡快開公司
  6. 沒有盡快創造高價服務

超人行銷執行長 董正隆 敬上

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PS: 以下是未編輯的字幕檔,僅供參考

你好董正隆那這個影片的是要跟你分享非常重要觀念或因為他會決定了你日後創業賺錢的時候呢你的收入的多寡那也就是呢我網路創業這八年來學到的第六個教訓沒有進會推出高價的服務或者是商品基本上的理由很簡單因為你的價格越高利潤越高你的行銷銷售業務的操作性就會越強這什麼意思呢就是因為一個商品啊如果他是走薄利多銷你真的沒有額外的利潤太多利潤的時候你無法陸說大量去打廣告因為可能一打廣告呢就會如果沒有獲利的話因為太太不利了所以呢就 很容易賠錢或者是說你要請業務去幫你推這個商品就會沒有辦法為什麼舉例來講就是說我們說洋芋片蝦洋芋片可能一包賣給你你看他的衣架然後然後利潤要那麼低有誰會願意請一個業務員全職業文區專門賣洋芋片不可能的事情啊因為你很大因為售價太低第二個利潤泰低所以能根本就沒有需要也沒有那個多餘的利潤可以分給業務員去抽成所以那個一個一個商品啊好如一個就是說當你在設計一個服務或是系列課程也好商品也好或產品也好的時候要考慮的事呢怎麼樣子去創造免費的商品的1倍中價格還有高價的商品這樣子就會構成一個商品的 我們用免費的我們又免費的服務或者是商品的來吸引人進來見到你的世界你的你的商品喔就是了解你然後呢透過低價的但是卻物超所值的服務呢來讓別人願意第一次付費然後慢慢的你再去賣給他們越來越高架後我就這樣子就是因為一開始的時候當你在做銷售的時候你說實在話有病你沒有辦法就是一下子就創造一個非常高高價值的服務或是商品園音樂很簡單因為你可能一開始創業時候你的東西還沒有商品了還不夠完整你甚至還沒有找到你自己的定位男友甚至能不清楚要怎麼去創造別人肯付費的讓高價商品 對我來講了我是一直到2014年的時候也就是我大概創業從2011年進去大概3年後我才終於呢看到機會可以去創造非常超高架地夫在過去我至少有過一次成功的經驗就是我在家教的時候做數學家教那時候我曾經的很成功的把我的時薪拉高到1000塊以上也就是說的不管再怎樣來找我的家長至少都會1000會愛上這個1000塊的基本上就是跟一般家教500左右的兩倍嗎然後來呢我要成功了再把他拉高就說一千五然後甚至2000 2500在最極端的情況之下有過一次就是什新開戶簽還有甚至開到6000都有所以呢我那時候我就是在思考好我這個經驗就告訴我說其實 人們是願意付高價的但是為什麼他們願意付高架可能包含氯說一對一好甚至呢你的系統構完整而且能有些服務人家呢不想要就是說投入資金之後然後呢就會沒有賺到飽後沒有成效然後呢這樣子是很浪費時間有浪費錢所以呢有一些人好他消費的時候您可能買完整一點的方案他也不要買一塊一塊的過去賣高價的商品的時候發現很多人都沒有跟我買過任何的商品然後第一次接下我就直接把我十幾萬以上的服務為什麼因為我就了解到人們他想要是一種非常完整的解決之道這個是我從我顧客裡面學到了 當你在設計一個超高價服務的時候你大概可以用以下這些死為何如果是在賣數位商品或者是在賣服務的時候第一個最低價的最低價一定就是一本電子書然後在高加一點點的就是讓幾百塊的在高價100塊是比較低價的然後在高加一點點就是線上課程課程通常可以賣幾天到幾萬元都可能我要看那個課程的品質和鬼猛然後如果你要在賣高一點的你可能就包含一些像團體資訊就可以賣到幾萬的好甚至如果要在更高價呢你有可能買到100000的就是這樣一對一的府打著一種或者是呢你給你這個其實就是我沒有要給你一些太多原則但是基本上就是他是需要創意的然後更重要的是說他是 需要你真的看清楚你的潛在顧客他真正的需求我曾經那最誇張的一次是我在網路上有直接設計一個一百萬的服務然後真的有人買而且還是台灣的好所以呢我那一次的間就等於是告訴我自己說其實只要你你能夠替你的那個潛在的復刻我在他行銷你沒有回程他說黃金顧客好就是你只要熱能夠為你黃金顧客設計一個對他來講是真正式完美舞完整的解決之道讓他覺得呢他去買你的服務呢一定可以測題解決的問題但還有這個信心的時候這個這個服務的價格就變得沒有那麼重要因為呢他真正一直在找的那個答案花好幾年或是花好幾個月到處去尋找到處去比較然後去找 這些服務呢只有在你這邊才有辦法得到解答當你能夠創造出一樣子的一個解決方案的時候你的顧客當人會願意賣給你超高架所以我過去就領悟到一句話好如果你在網路上賣即時會和幾百塊東西你會感受到網路賺錢的可能性但是如果你能夠在網路上賣給千元的東西你可以感受到利用網路傳到全職收入的可能性可是如果你能夠透過網路賣到幾萬塊的服務你可以感受到透過網路賺大錢的那種感覺的可能性我為什麼要賣幾萬塊幾分就賺好幾萬了吧就遠遠超過一般上班族的時候如果你能夠在網路上賣超過100000元以上的產品或服務的話你就會感受到輕鬆賺大錢的可能性我個人的事走過這一張就是這幾個階段全部都走 偶和呢當我啊就是說這一這一招走過之後就非常的清楚呢薄利多銷的這種獲利模式只適用在員工很多的那種大型氣象賣場啊對不對然後呢大賣場或者是3C家電就讓開大公司大的多東西哪一種如果對個人的創業人數人手很少用台灣大部分都是這種五人以下公司嗎你呢反而一定要走頭獎 因為你走低價的話顧客來太多你的售後服務一定沒辦法做好因為你的人數太少了所以收服了做不好的話紀錄幼保的話那你光作受服務後退換貨這些動作你就會幫你自己累死就沒有你就會覺得我幹嘛傳這個月賺這個錢那麼辛苦但是如果呢你把你的價格拉很高你就非常多的傾銷的操作的策略包含呢第一個你可以去打付費廣告然後想辦法透過啡廣告呢去有正的投資報酬率第二個呢你生日還有多餘的利潤而可以分給列出一些業務員可以有一個銷售團隊業務團隊或者是我們在網路行銷講的聯盟行銷企劃讓別人去推廣商品或服務然後給你抽成的三個呢就是你的就有多餘的資金來創造一個你自己的團隊 這些都是建立在你你的那個服務的價格要多高所以基本上你如果去觀察在網路上做很成功能說各行各業但就在網路行銷這一行樂園發現了絕大部分有辦法存活的還不錯的老師他們至少都一個高 每個行業的高價商品呢是不太一樣但在網路行銷裡面的高價商品通常都是幾萬元用萬來計算的符號那如果你是在賣車子嗎車子裡面的高價商品可能就是好幾百萬的那種等級的賓士以上用等級如果你是在賣珠寶那當然就是不同的評判標準但是在網路行銷裡面幾萬塊的服務或是商品一般都把它成為高高價超高架化他在網路行銷裡面是破100000以上的高能就是個人的個人的功力然後還要看你怎麼設計所以今天呢要跟你分享的就是我網路創業所學到這一個教訓我沒有進會的設計出來超高架服因為呢我當我設計出來之後我去買的時候才發現人們的確是會買單的只要你的服務設計的夠好設計的夠完整然後讓顧客 覺得讓你潛在顧客覺得他是你是能夠真正解決他問題的叫我個人啊我個人好友花過一些非常貴的服務與說話1000000兩百萬然後去接受一個符號個人被這樣子銷售的時候啊你知道為什麼會想要花很多錢去買這麼貴的服務答案簡單因為你的一個他們說服我如果買了之後對我接受這個服務他可以帶給我一個很巨大的改變而且我相信那個改而且那個那個成果改變為什麼這麼相信因為他們有這樣的見證因為我聽過這樣過減徵所以呢我覺得是所以呢我產生絕對新的而且呢我背著一件政府說服了而且呢我對這些服務之後的轉變是我要的我幸福了 這個東西對我來講呢他遠大於物質層次滿足還有非常強大心靈層次滿足當我在分析自己怎麼被一個超高價的服務然後給陳教我才發現的人們真的是這樣子看到那個東西呢你到時候如果你覺得這個就是你要讓他們覺得這個就是他要的是他一直在找的就是夢寐以求的我們好好你跟他講一百萬兩百萬3000000 70講幾百萬對都是數字而已他都會想要他的我一個問題是說我要怎麼去抽到你叫我父的那個錢不管你給他開1000000開2000000開3000000隨便給他錢想辦法去抽到那個錢然後去接受你的福當然的你提供這個服務的必需要是真實對方真的接受之後會有一個 個非常好成果我如果在這個前提之下你真的創造一個非常完成覺知道做過人都說好口碑非常半然後讓人們確定這就是他要的價格就再也不是一個問題了這個呢在視障會國外的網路行銷裡面呢他有一門專門的學問較超高架型像國外的high kick價格很貴很貴的那些服務所以有一個專門的學問好以後有機會呢我會呢再跟他跟分享更多但是今天最主要就是要跟他分享後其實有時候我們的思維要放打你正要賺大錢輕鬆賺大錢你要達到這個境界你就必須要設計出貨100000以上的佛希望你給我進去 有聽進去我這番話然後真的做到了就越早能夠感受到輕鬆賺大錢的感覺我下次再見拜拜

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