網路陌生開發的四個秘訣

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傳直銷大興盛 全台人口逾15%都參一腳

與你分享今天我看到的一則新聞。

公平交易委員會公布2019年度多層次傳銷發展調查結果

去年度參加多層次傳銷事業的傳銷商人數、產業營業總額,以及佣(獎)金支出總額,都較2018年度增加。

隨著網際網路普及,傳銷事業藉由網路媒介推廣多層次傳銷業務也愈見普遍,行銷手法包括透過事業網站、臉書粉絲團及直播等方式。

公平會表示,加入傳直銷產業的人數,約占全國總人口數2,360萬人的15.58%,即平均每萬人中有1,558人加入多層次傳銷,比例持續增加。

觀察各年齡層傳銷商人數分布情形,公平會指出, 調查顯示多數為50歲至59歲,計81.67萬人,次為40歲至49歲,計71.32萬人,第三為60歲至69歲,計61.72萬人。

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超人行銷執行長 董正隆 敬上

逐字稿:

今 天 呢 要 跟 大 家 分 享 呢 如 何 做 網 路 陌 生 開 發 的 四 個 祕 訣 那 其 實 你 知 道 大 部 分 是 做 業 務 或 是 說 公 司 的 所 謂 的 行 銷 或 銷 售 人 員 呢 他 們 需 要 呢 去 找 很 多 的 很 多 的 顧 客 嘛 那 在 過 去 呢 我 自 己 啊 在 做 傳 直 銷 的 時 候 我 那 時 候 就 發 現 到 一 件 很 有 趣 的 現 象 就 是 呢 絕 大 部 分 的 人 呢 大 概 就 只 需 要 前 三 個 月 前 三 個 月 他 就 會 把 他 的 實 體 的 賣 給 後 繼 也 就 是 說 他 能 約 的 親 朋 好 友 他 能 談 的 case 全 部 都 談 完 了 那 呢 在 這 第 三 個 月 的 時 候 他 面 臨 到 一 個 抉 擇 這 個 抉 擇 就 是 呢 他 要 持 續 的 去 堅 持 下 去 然 後 還 是 要 放 棄 那 如 果 選 擇 持 續 堅 持 下 去 了 那 他 只 剩 下 一 個 方 法 就 是 陌 生 開 發

這 個 陌 生 開 發 呢 就 只 有 兩 種 方 式 一 種 就 是 所 謂 的 實 體 的 賣 的 陌 生 開 發 另 外 一 種 呢 就 是 網 路 的 陌 生 開 發 那 這 個 如 果 是 實 體 的 賣 的 陌 生 開 發 那 個 就 有 很 多 很 多 人 在 談 了 所 以 例 如 說 去 辦 同 學 會 或 者 是 去 參 加 一 些 其 他 的 也 什 麼 會 啊 或 者 是 活 動 這 樣 子 但 是 呢 我 今 天 要 分 享 的 重 點 是 網 路 上 的 陌 生 開 發 因 為 呢 你 在 進 行 網 路 陌 生 開 發 的 時 候 有 一 個 很 重 要 的 點 這 也 是 我 看 到 最 多 人 犯 的 錯 就 是 呢 因 為 你 是 跟 陌 生 人 接 觸 雖 然 也 是 帶 著 銷 售 的 意 圖 去 接 觸 他 但 是 呢 你 千 萬 不 要 劈 頭 就 直 接 要 求 銷 售 這 個 就 很 像 那 個 舉 一 個 例 子 就 很 像 你 一 見 到 一 個 女 生 那 就 跟 她 求 婚 這 樣 有 點 太 快 了 嘛

那 根 據 一 些 統 計 呢 在 網 路 上 啊 如 果 他 即 使 逛 到 你 的 網 站 然 後 直 接 呢 成 交 的 機 率 大 概 只 有 一 趴 不 到 或 者 是 頂 多 就 是 一 趴 ok 所 以 呢 你 直 接 想 要 企 圖 去 銷 售 你 的 東 西 在 網 路 上 透 過 什 麼 大 量 的 曝 光 啊 用 什 麼 行 銷 軟 體 大 量 的 曝 光 去 銷 售 那 種 成 效 都 非 常 的 糟 而 且 呢 我 也 不 推 薦 那 比 較 聰 明 的 方 式 呢 我 這 邊 提 供 四 種 秘 訣 這 個 講 完 我 們 今 天 的 分 享 就 到 這 了 因 為 我 沒 有 打 算 要 講 很 久 第 一 種 呢 比 較 聰 明 方 式 是 你 不 要 直 接 的 很 明 顯 的 要 跟 人 家 要 錢 去 賣 東 西 那 你 間 接 地 你  反 過 來 你 說 那 我 給 你 一 個 免 費 的 有 價 值 的 東 西 那 你 要 跟 我 交 換 如 果 你 有 興 趣 的 話 那 你 只 要 給 我 你 的 email 或 姓 名 訂 閱 我 的 電 子 報 我 就 會 把 這 個 贈 品 寄 送 給 你

這 個 是 在 網 路 行 銷 裡 面 非 常 標 準 的 也 就 是 製 作 一 個 所 謂 的 名 單 擷 取 頁 這 個 叫 名 單 擷 取 頁 英 文 叫 Squeeze Page 那 名 單 擷 取 頁 只 有 一 個 目 的 就 是 在 這 個 頁 面 裡 面 你 提 供 一 個 贈 品 然 後 呢 去 交 換 你 的 讀 者 的 個 人 資 料 就 姓 名 跟 email 那 很 多 其 實 很 多 很 多 人 其 實 沒 有 這 個 概 念 我 後 來 才 發 現 因 為 我 們 學 網 路 行 銷 學 久 了 你 會 覺 得 這 是 不 是 理 所 當 然 嗎 但 是 呢 我 後 來 才 發 現 很 多 沒 有 這 個 概 念 很 多 人 在 網 路 上 做 陌 生 開 發 仍 然 想 要 一 次 一 次 見 到 人 劈 頭 就 是 要 成 交 其 實 這 是 不 太 可 能 的 事 情 那 所 以 呢 第 一 個 就 是 要 做 這 一 個 那 要 做 這 一 點 呢 你 需 要 兩 個 東 西 搭 配 一 個 是 有 三 個 要 素 啦 一 個 是 你 的 贈 品 那 這 個 贈 品 呢 一 般 我 們 一 般 要 看 你 的 資 金 還 有 看 你 的 行 業 別

例 如 說 如 果 是 巧 虎 就 是 那 種 給 小 孩 子 看 的 那 個 那 他 們 我 曾 經 看 過 他 們 就 送 那 個 就 是 送 一 些 贈 品 而 且 是 實 體 贈 品 喔 真 的 寄 到 你 家 給 你 試 用 這 樣 子 那 我 們 我 比 較 建 議 的 當 然 比 較 省 成 本 的 是 做 那 個 數 位 的 商 品 當 贈 品 例 如 說 電 子 書 啊 剛 剛 那 個 直 播 中 斷 了 所 以 呢 所 以 我 這 邊 繼 續 講 就 是 呢 就 是 第 一 個 呢 你 要 製 作 名 單 頁 你 有 幾 個 要 素 第 一 個 是 贈 品 嘛 然 後 第 二 個 呢 是 網 頁 第 三 個 是 電 子 報 系 統 然 後 不 好 意 思 喔 那 我 繼 續 講 來 看 一 下 我 的 女 兒

順 便 分 享 一 下 然 後 呢 所 以 呢 這 是 第 一 個 然 後 再 來 就 是 你 需 要 電 子 報 系 統 然 後 呢 那 第 二 個 秘 訣 呢 是 呢 你 其 實 可 以 辦 一 個 線 上 演 講 像 我 有 舉 辦 一 個 線 上 銷 講 超 人 班 就 會 教 你 完 整 的 流 程 那 這 個 基 本 上 很 簡 單 就 是 你 就 舉 辦 一 個 線 上 演 講 然 後 呢 把 這 個 線 上 演 講 呢 發 給 有 興 趣 參 加 的 人 然 後 這 場 演 講 一 定 要 當 然 是 要 跟 你 的 他 是 銷 售 型 的 演 講 前 半 段 是 教 育 後 半 段 是 後 半 段 是 銷 售 那 有 這 個 之 後 呢 你 要 做 到 這 一 點 呢 你 需 要 兩 個 三 個 東 西 一 個 演 講 演 講 內 容 嘛 第 二 個 是 線 上 演 講 的 系 統 第 三 個 是 那 個 電 子 報 系 統 這 三 個 都 要 搭 配 這 個 是 在 網 路 行 銷 裡 面 成 交 力 道 算 是 比 較 高 而 且 是 最 輕 鬆 的 說 實 在 話 他 可 以 一 對 多.

那 如 果 呢 你 會 怕 現 場 的 演 講 那 我 們 至 少 在 我 的 課 程 裡 面 有 教 怎 麼 把 它 做 到 全 自 動 人 不 用 在 現 場 就 是 仿 真 的 那 這 是 第 二 個 秘 訣 那 第  三 個 呢 是 你 會 用 演 講 嘛 然 後 你 也 可 以 直 接 寫 一 個 網 頁 然 後 上 面 呢  要 求 你 最 下 面 就 是 讓 人 家 填 免 費 諮 詢 的 表 單 這 個 這 一 招 也 很 多 人 在 用 就 是 說 他 是 在 他 就 隨 便 做 一 個 網 頁 嘛 最 下 面 說 有 興 趣 的 人 請 填 一 下 google 表 單 類 似 像 這 樣 子 然 後 那 我 的 做 法 是 呢 我 會 呢 讓 人 家 呢 看 例 如 說 我 有 一 個 服 務 叫 網 路 創 業 加 速 器 它 是 輔 導 那 個 想 要 創 業 或 者 是 已 經 創 業 的 人 做 網 路 行 銷 那 在 這 個 服 務 呢 的 整 個 解 說 的 email 這 一 個 目 的 就 是 希 望 他 訂 閱 我 的 電 子 報 然 後 申 請 免 費 諮 詢 免 費 跟 我 諮 詢 他 是 需 要 填 一 些 資 料

所 以 這 樣 子 呢 你 如 果 就 是 對 有 興 趣 的 人 來 講 他 填 了 資 料 之 後 你 就 可 以 做 初 步 的 篩 選 然 後 像 我 的 話 我 也 會 做 初 步 的 篩 選 然 後 最 後 我 再 決 定 我 是 不 是 要 跟 他 來 進 行 免 費 的 諮 詢 那 最 後 一 個 技 巧 最 後 一  個 訣 竅 是 呢 像 現 在 facebook 上 面 有 很 多 人 嘛 對 不 對 那 你 可 以 使 用 他 們 的 chatbot 就 是 聊 天 機 器 人 這 個 需 要 上 網 去 搜 尋 一 下 聊 天 機 器 人 facebook 的 聊 天 機 器 人 要 怎 麼 做 但 是 呢 你 一 旦 知 道 這 個 技 術 性 的 細 節 怎 麼 製 作 一 個 簡 易 的 聊 天 機 器 人 那 你 就 可 以 在 facebook 的 好 友 你 個 人 動 態 上 面 去 分 享 說 我 們 現 在 送 你 一 個 什 麼 贈 品 你 只 要  在 下 面 留 言 加 一 或 留 言 什 麼 什 麼 什 麼 那 你 就 會 自 動 因 為 那 個 聊 天 機 器 人 他 們 可 以 設 定 只 要 對 方 有 留 言 什 麼 關 鍵 字 然 後 他 就 會 自 動 回 覆 到 他 的 私 訊 facebook 的 信 箱 那 邊

那 這 時 候 只 要 他 有 回 覆 呢 他 就 進 到 你 的 所 謂 聊 天 機 器人 的 名 單 裡 面 之 後 你 就 可 以 透 過 聊 天 機 器 人 的 介 面 直 接 呢 發 什 麼 發 訊 息 到 對 方 的 facebook 的 信 件 匣 去 而 且 這 個 信 件 匣 是 直 接 發 到 連 在 手 機 上 都 看 都 會 直 接 就 收 到 了 所 以 這 個 的 威 力 呢 其 實 是 不 下 line@ 不下line 生 活 圈 喔 ok 所 以 呢 大 概 就 是 這 四 個 喔 總 結 一 下 很 簡 單 第 一 個 就 是 透 過 製 作 名 單 擷 取 頁 這 四 個 就 只 有 一 個 共 同 目 的 就 是 先 讓 別 人 有 興 趣 的 人 呢 先 留 下 資 料 然 後 你 再 去 做 篩 選 你 在 網 路 上 呢 這 是 最 佳 流 程 你 不 要 直 接 去 銷 售 盡 可 能 然 後 呢 你 先 來 讓 他 留 下 資 料 然 後 你 再 更 進 一 步 的 我 去 接 洽 他 們 或 回 答 他 們 的 問 題 或 是 在 後 續 再 跟 進這 樣 子 這 個 很 重 要

那 有 四 種 方 法 就 是 製 作 名 單 截 取 頁 辦 線 上 演 講 或 做 一 個 網 頁 下 面  讓 人 家 申 請 免 費 諮 詢 或 者 是 你 直 接 用 聊 天 機 器 人 這 些 都 是 目 前 很 不 錯 有 一 些 是 比 較 新 穎 的 像 聊 天 機 器 人 這 個 可 能 比 較 創 新 大 部 分 人 可 能 不 知 道 怎 麼 做 然 後 那 有 一 些 比 較 經 典 的 有 效 的 例 如 說 名 單 擷 取 頁 有 一 些 是 比 較 有 技 術 上 的 難 度 的 就 是 線 上 銷 售 演 講 這 些 都 是 蠻 進 階 說 實 在 話 需 要 花 一 點 點 時 間 去 學 習 但 是 呢 這 個 就 是 我 所 知 呢 網 路 陌 生 開 發 四 個 有 效 的 技 巧 ok 我 們 今 天 就 分 享 到 這 ok 那我 下 次 有 機 會 再 來 分 享

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