重要的銷售技能

我們有時候會很羨慕有口才的人,這種人講話很有說服力,許多領導者都有這種特質,但是口才並不是人人都擁有的能力。

在做銷售時,口才決定一位業務員的成敗,你應該沒有看過口才很爛的業務員才對,通常做得很成功的人,一講起他們自家的產品,總是能夠有如滔滔江水,綿延不絕。

但是,如果你的口才就是不好呢? 我們生活的這個年代,無時無刻都是需要銷售,我看過工作最缺的一種職位,總是業務員,因為做業務不需要什麼學歷,但卻也是挫折感最深重的工作。我身邊的朋友也有人做過電話行銷,每天打幾百通電話,大多數時間都是被拒絕,甚至我有位朋友一看就知道口才不好,還去應徵電話行銷人員,可想而知,做不到一個月就放棄了。

這個世界彷彿告訴你,口才不好就活不下去了,但是,事實不然,還有一種重要的銷售技能。也就是撰寫出具有銷售力的文案 !

我看過一個文案老師,他說他其實口才也不好,但他學了銷售文案後,寫了一篇文案放到網路上,然後打廣告把流量倒進去,結果非常有效,因為這篇文案讓人看了想買單。你知道做銷售員做累的地方嗎? 就是同樣的銷售話術要重複講好幾遍!

那些做保險推銷員或傳直銷的經營者,過去最累的就是談CASE,每談一個就要把公司、產品與獎金制度講一遍,多沒效率的事情。如果你把這些內容寫成一篇長文案,放到網路上,然後請有興趣的朋友自己去看,那會多省時省力啊!事實上,這才是能夠做大業績的關鍵,因為你個人時間有限,沒那麼多時間一個一個解釋。

因此,我認為撰寫銷售文案的能力是非常重要的。

你的口才也許不好,別人當面可能會把你問倒。但你在寫銷售文案時,可以慢慢思考,如果顧客問我這問題,我怎麼回會比較好,你有很多時間去思考怎麼去回答這些問題,並且把它寫下來,然後弄出一篇完美的銷售文案。就這樣,你做一次工,剩下的就是把人送進去看,然後其中就會有人買單了!

在網路行銷顧問的這個領域上,董正隆老師,他就寫了一篇很長的銷售文案,在販售他的一對一諮詢輔導,要價15萬以上,他說有人看了他的文案,就直接買單了,什麼也沒問。而另一些人看了,寫信問他一些問題,然後也成交了 ! 這就是文案的力量!

只要你會寫銷售文案,你甚至可以在網路上在顧客從未見過你、跟你講過話的情況下,賣出數十萬的產品或服務。

現在董老師首次公開他多年來藏私的文案撰寫秘訣,如果你有興趣想要學習這項比口才還厲害的技能,點擊下載六張銷售文案小抄:https://www.isuperman.tw/freecopy/

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