關於節慶行銷的手法

年底最重要幾個節慶已經來了,百貨周年慶、萬聖節、雙十一、雙十二、聖誕節。

就消費者的立場而言,節慶的日子到來實在太重要了!

以普遍國人的消費型態來看,檔期正是衝高業績的時候。

而消費的重點在這:商品對我而言是有價值的。

兩個消費者心態:

1.買了我開心

2.大家都在買


滿足:

在節慶行銷的行動中,其實滿足了以上兩點。

節慶就是大家一同會慶祝的行動,也就是說我們看到其他人在慶祝某日,我們也會一起慶祝的這種心態。

這本身是一件歡樂的事情,所以大家才會去做,對吧?

十月在實體通路最大場的就是百貨周年慶,而在線上通路就要準備迎戰雙十一。

雙十一的起源是從中國的天貓發起的,到現在已經變成了店商的周年慶了。

而在歐美地區會有黑色星期五的購物節,在台灣是由好市多引進這樣的活動。

這段期間,基本上只要你有商品,都可以搭上順風車,宣傳手法使用直白的話語,告訴人們促銷將來臨了!

(圖片來源:蝦皮官方網站)

行銷手法:

1.預售

先主動搶下先機,最主要的是得到數據,因為可以估計商品類別那一些是大宗,並且進一步做出下一步的規劃。

例如:預付定金200,雙十一檔期結單就折價100

2.買一送一

誰不喜歡呢?這點倒是我們可以持續做下去的行動之一,畢竟同時間也可以大量增加曝光度,並且使得消費者有一種買到賺到的感受。

3.數位五倍卷加碼行動

五倍卷的下一波領卷潮就是十一月,這僅僅專屬於台灣,多數人還沒想到要麼善用這張卷,如果你可以給出高回饋,我想這一波,可以為你帶來不錯的銷售額


善用會員制度:

節慶行銷的同時,是你大增會員的時間點。基於大家都在買的原則,這會帶來一大波的人潮。

所以不管是免費會員或付費會員制度,給出優惠卷或點數,都可以有不錯的成效,看看以下的範例。

(圖片來源:7-11官網)

(圖片來源:樂天官網)

有非常多的會員制度範例,逛一逛你手機上的APP,基本上你會發現裡面有1/2的軟體會需要有會員,而這是讓公司或企業可以全面擴展的條件之一。


結語:

促銷的行動是一個衝高銷售額的時機,不過在整體的銷售鏈上,也要確保各環節的品質是穩定的,這才是帶來長期的效益關鍵因素。

我們下次見!

By M編

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