如何在家不出門就能夠大量自動成交顧客?

有的! 答案就是演講!

等一下!我知道你現在在想什麼:

「但是,我害怕在眾人面前演講啊!」

根據統計,大約有70%的人害怕公開演講,事實上,以下的統計顯示出這個狀況有多糟:

1977年Book of List雜誌發表了1973年「最恐懼事物」調查結果,3000名受訪美國居民中,41%提及害怕「公開演講」,排名第一,而「死亡」選項排名第六。

2013年「信不信由你」倫敦博物館發表的針對2000名女性的「恐懼事物」榜單顯示,「失去親人」、「被活埋」,「在公開場合演講」名列第三名,「死亡」僅排名第四,「火」排名第五。

你可以先放輕鬆,因為我並不是在說服你要去做公開演講,事實上,我也不是要你去上如何做公開演講的課程,畢竟,這可能比叫你去死還更可怕!

你可以不需要在大眾面前演講,也能夠在家就能一次大量成交顧客!不過,在我跟你分享答案之前,容我先自我介紹一下。

        關於作者董正隆

2012年開始用線上演講銷售產品,2015年獨自一人舉辦並主講一整天破千人報名的線上演講,單日營收破百萬。實體演講經驗約三百場、線上演講數十場。2017年將自己實戰多年的經驗統整為線上銷講超人班課程。

以上截圖至中天綜合台真心看台灣節目專題報導

演講有兩種

實體演講

董老師在學校演講時拍攝

線上演講

董老師線上演講實況

實體演講與線上演講的差異

實體演講

  • 看得到聽眾
  • 需要場地
  • 需要較多人手
  • 花費較高
  • 準備時間較久
  • 聽眾需要親臨

線上演講

  • 看不到聽眾
  • 不需要場地
  • 僅需一人
  • 花費較低
  • 準備時間教短
  • 聽眾無需親臨
線上演講的優點是實體演講比不上的。不僅準備期間教短、成本較低、而且一個人就能辦到,最重要的是,你只需要對著螢幕講話,看不到聽眾,所以根本沒有什麼好緊張的!
事實上,演講還有分公益演講與銷售演講,我過去曾經受邀學校講過兩百場左右的公益演講,內容涵蓋反毒、人權與品德教育。公益演講能夠增加你的形象,你覺得自己在做善事,你獲得的是內在滿足與富有。以下是幾張演講現場照片與學校頒給我的獎狀:
但是,真正能讓你賺錢的是銷售導向的演講,簡稱「銷講」。在網路行銷上,真正能夠讓你一次大量成交顧客的方式,就是線上銷售演講,簡稱「線上銷講」。

線上銷講的定義

透過網路提供商機說明、產品介紹等最終以銷售為目標的演講,我們簡稱線上銷講。

線上銷講的四個例子

從2012年開始,我就在提供線上銷講了,在當時,我是極為少數透過這種方式銷售的網路行銷老師。2013年時,我代理了國外一家知名的網路賺錢系統,他們的產品裡面就有含專門舉辦線上演講的軟體,因此,從那時候開始,線上銷售演講一直都是我主要的網路銷售方式。
2015年時,我注意到國外網路行銷大師紛紛都不約而同的說:「線上銷講是網路行銷當中成交力道最強、最有效率的銷售方式。」,從那時候開始,我就更專心研究線上銷講。
為什麼線上銷講這麼強大?因為他是一次向多人銷售啊!讓我這麼說吧,你有看過電視購物台嗎?他們就是在提供銷售演講說服你為什麼他們的產品你應該買。另外一個例子是網路直播,現在開始有人直接透過直播銷售產品了。

線上銷講的經典案例

時間是2015年8月15日,當年我剛發表「超人行銷」這套營銷體系,而且自稱網路行銷超人。為了證明自己的行銷功力,我決定獨自一人做一件台灣從未有任何網路行銷老師做到的事情。
我舉辦了第一屆的超人行銷高峰會,這是一整天的線上演講,總共有四場演講。打從招生、策劃、準備、提供演講與成交,全都由我一人完成。
我的策略是讓人免費報名這一整天的演講,打了幾萬元的付費廣告,跟自己的讀者宣傳,就這樣超過一千人報名這場線上演講。同時,在每一場演講後,我都銷售自己的產品。我總共準備的四個產品或服務。特別是,最後一場演講,我打算銷售高達50萬台幣的服務。如果真的賣出去了,就我所知,我沒看過任何網路行銷老師做到過。
結果呢?我記得第一場演講一結束,我就賺了20萬左右。雖然下午第三場演講因為網路不穩定的關係而導致只有講一點點,我仍舊完成了以下創舉:


  • 破千人報名這場線上培訓。
  • 透過網路銷售出50萬的服務。
  • 全程獨自一人完成。
  • 單日營收破百萬。

證據?

以下是從我的線上演講系統截圖,共20595人次看到報名頁,其中1061人註冊報名。
當天最貴的方案,我稱為「徒弟班」方案,後來稱為「超人行銷顧問師」方案,是我個人花兩年的時間培訓你成為我們的顧問師,幫我替學員做一對一諮詢,保障時薪三千元。現場的確有人報名,雖然老實說,收錢當然不是當天收,是之後私底下簽完約才收的,不過,總計當天所帶來的收入,的確有破百萬。
事實上,我有全程錄影下來,至今仍然開放大家免費觀賞這些演講,如果你有興趣,以下是報名頁的網址,自己親眼瞧瞧。
2016年我們舉辦了第二屆超人行銷高峰會,那次我特別邀請幾位講師,含我總共五位,一樣破千人報名,當日營收破百萬。不過,觀看重播是要收費的,後來我也設計了一個超值的重播方案,到現在都還在賣,如果你有興趣,可以參考以下網址:
事實上,線上銷講最後的問與答時間,是讓成交率提高的關鍵因素之一,因為你在現場可以馬上回答聽眾的問題,其他人也同時聽你回答,只要你回答得好,他們就比較容易購買。
但是,即使線上演講不用面對人群,仍然有許多人怕自己仍搞砸了,或者怕後面被聽眾問倒,更別說,有少數人是來鬧場的,會在現場批評你,因為我在第一屆超人行銷高峰會上就遇到這種人。
要怎麼一勞永逸解決這些問題呢?有沒有方法可以做到你不在現場卻仍然可以舉辦線上銷講呢?有的!

線上銷講有兩種

現場線上銷講

這是最常見的,你人就在現場提供演講!
缺點就是,如果你連面對螢幕都會感到緊張,或者害怕發生任何突發狀況(例如突然有人打手機給你、小孩子突然跑進來干擾你等等),或者你怕最後被聽眾問倒。雖然這些狀況都可以透過練習與學習來避免,但最簡單的解決之道,就是採用仿真線上銷講。

仿真線上銷講

這才是最強大的線上銷售方式,「仿真」就是看起來像真的一樣,但其實不然。透過現代科技,我們可以讓聽眾覺得這場演講是現場的!
你人不在現場,你的演講內容其實是預錄好播放的。但是,聽眾並不知道,你也在演講後提出你要銷售的產品或服務,然後聽眾就會購買。這才是真正的自動化銷售!

仿真自動化線上銷講就是網路行銷未來的趨勢

仿真自動化線上銷講的經典案例

時間是2016年,當我在規劃文案超人班時,我決定採用仿真自動化銷講來宣傳。
在設置好一切之後,我開始打付費廣告(Google關鍵字廣告),成果如下:
廣告費:10萬元台幣。
收集到1700多位潛在顧客的姓名與Email。
其中263名報名線上演講,總共大約17位報名文案超人班課程。
文案超人班演講優惠價是43200元,營收73萬多。
投資報酬率超過700%。
重點是,我人不在現場,演講內容是預先錄製的。我只是打了一些廣告,接下來成交的動作,幾乎都是自動化的,除了少數人會在購買前來信詢問我一些問題。
這就是仿真自動化線上銷講的威力!

為什麼仿真自動化線上銷講這麼有效?

為什麼不用銷售影片就好了?

所謂銷售影片,就是你直接把以銷售為目標的影片公開,讓觀眾可以自己看,這是常見的銷售方式。

以下是仿真線上銷講與銷售影片的差異

銷售影片

  • 觀眾可以快轉影片
  • 觀眾平均觀看時間教短,隨時都可以離開影片。
  • 影片時間太長,一般人聽不了這麼久。
  • 成交率非常低。
  • 會認為影片內容過時。

仿真自動化線上演講

  • 觀眾無法快轉影片
  • 觀眾平均觀看時間較長,因為一般演講大家都會習慣聽完。
  • 因為是演講,演講一般時間都較長,所以比較有耐心聽完。
  • 成交率非常高。
  • 會認為演講內容是全新的。
你可以清楚看到,由於現在影片太多,大家看影片平均只有十幾秒,所以如果你讓他認為這只是一般影片,你就會發現他願意觀看的時間就會少很多。
反之,演講就不一樣了,因為我們聽演講的習慣,是全程聽完。這是一種很難改變的習慣,因為這也是一種對講師的尊重。如果他提早離席,他會認為是對講師不尊重。
所以同樣的影片內容,當我們改用線上演講的方式播出,成效馬上大增!
事實上,經過我實際的測試,我比較過,同樣的影片內容,如果你讓聽眾以為這是現場的線上演講,跟把重播發給他看。現場的線上演講平均觀看時間幾乎是線上演講重播平均觀看時間的兩倍!事實證明,聽演講的時間遠比看演講重播長。
所以,這是我第一次公開這麼詳細介紹線上銷講的威力,事實上,這是目前已知成交力最強的網路行銷方法,在國外現在已經逐漸成為主流,可能台灣的網路行銷發展太慢,我相信這是你第一次看到有這麼厲害的行銷手法!
因此,經過麼這麼多年的實戰經驗,我終於把線上銷售演講整理成一套人人都可以使用、方便複製、成交力強、自動化的銷售機器!我把這套系統稱為線上銷講超人班。

線上銷講超人班適合哪些行業?

業務

傳銷、保險等需要一再重複講同樣內容的行業,用線上銷講非常適合。

視覺行業

服飾、美容、健身、保健等任何可以用視覺呈現的行業都適合。

專人解說

任何需要專人解說才能成交的行業,也都適合。

我不敢保證各行各業都一定適合,但是我確定任何行業,如果原本就有在用影片做銷售或宣傳,那麼,略做思考後,就能使用線上銷講超人班課程!
我給你一些例子,讓你看看可以怎麼使用:
傳銷公司一直以來都是採用邀人去會場聽事業說明會,因此只需略加修改,改為線上事業說明會,即可使用線上銷講超人班。
保險業務員常常都要到外面談Case,如果舉辦線上演講「買保險的七大陷阱」,在演講時提出你的方案,然後讓有興趣的人主動聯絡你,你再出來跟他簽約或交談,成交率就會大增。
服飾業最大的困擾之一就是,很多人並不懂要怎麼穿搭衣服,也不太懂品牌、品味與價格的關係,因此,你可以舉辦線上演講「改變穿著讓你迷人的三種方式」,介紹幾套你推薦的穿搭方式,然後演講中銷售這些套組,給予特價。這樣是不是很有創意呢?
房仲業者可以透過線上銷講來招募團隊成員,也可以用它來成交顧客。你只需舉辦一場演講「租房不可不知的七大陷阱」,來聽的人肯定是有租屋的需求,演講後請他們主動聯繫你,你再做後續成交即可。
3C業者更可以使用線上演講來銷售商品,事實上,任何在電視購物台曾經出現的商品,都可以透過線上銷講來做!舉例來說,你舉辦一場演講「電競專用電腦選購不可不知的三大陷阱」,鎖定喜歡玩線上遊戲的族群,分享完後銷售你推薦的電競專用電腦配備。
如果你有在賣會員卡或儲值卡,例如健身中心、漫畫店、DVD出租店、美容保養店等等,你可以舉辦線上演講,最後銷售你的會員卡或給予顧客儲值優惠。
大原則是,線上銷講是用來銷售比較貴的商品,需要花一些時間解說的商品或服務。不過,即使你的商品價格都很低,雖然這種狀況並不適合用線上演講來銷售,例如你是文具店、飲料店、雜貨店或便利商店。但是,你仍然可以發揮創意,將你的商品或服務打包成一個較貴的套組,然後透過線上演講來銷售。
重點是,當你知道線上銷講的成交力時,特別是仿真自動化線上銷講的威力,你不會想要嘗試一下嗎?
線上銷講超人班著重的是仿真自動化線上銷講,當然我們也會教你如何辦現場的線上銷講,這兩者之間的差異並不大,如果你喜歡辦現場的線上演講,沒有問題。但真正能夠讓銷售自動化的關鍵是仿真自動化線上演講。
線上銷講超人班真正回答了我們在一開頭問的問題:「如何在家不出門就能夠一次大量成交顧客?」,答案就是線上銷講如果你要連人都不在現場,那答案就是仿真自動化線上銷講!
因此,經過麼這麼多年的實戰經驗,我終於把線上銷售演講整理成一套人人都可以使用、方便複製、成交力強、自動化的銷售機器!我把這套系統稱為線上銷講超人班。

線上銷講超人班認證課程

採用我研發的S.U.P.E.R.M.A.N八個步驟的線上銷講行銷系統

S(Story)

故事

演講時一定要講故事,人人喜歡故事。用故事來行銷是最棒的。

U(Unique)

獨特

你的產品有什麼獨特之處?你的演講跟別人有何不同?

P(Plan)

計畫

設計演講稿、講師是誰,你要賣什麼?全部都需要計畫。

E(Emergency)

急迫

如何讓聽眾產生一種不買不可、錯過可惜的急迫感呢?

R(Retention)

留住

如何讓聽眾一直有興趣聽完整場演講呢?有許多訣竅可以做到!

M(Marketing)

行銷

設計你的網路行銷方案,如何讓人對你的演講感興趣?想報名?他會學到什麼呢?

A(Attract)

吸引

你要怎麼吸引人來報名你的線上演講呢?讓他們無法抗拒的點又是什麼?

N(Net)

捕獲

如何將訪客變成潛在顧客,然後把他們變成顧客呢?用什麼工具與軟體實現呢?

線上銷講超人班認證課程包含

學員專屬論壇

所有的學員都會加入超人行銷網站中的課程專屬論壇以及專屬skype群組。你可以利用這個論壇與群族尋找合作機會,因為當你學會線上演講,你一定需要曝光,而相互合作就是雙贏的最佳策略。

+

線上銷講模版

我們根據線上銷講超人班的課程內容,設計了共79張的演講投影片,將整套課程的精隨濃縮在這個模版中,日後您設計演講稿時,只需將此模版添加並適當修改,就能夠完成具有銷售力的演講稿了。

+

觀看線上銷講實戰案例

在課程中,我會實際帶領你去看從2012年以來,由我親自主講的幾場重要的線上銷講,讓你實際了解我是怎麼設計這些演講稿,這些稿子哪些部分還可以改良,哪些部分做得很好。

+

親自示範錄製線上銷講影片

在課程中,我會從無到有,利用上述的演講稿模版,設計演講稿並錄製完演講,全程示範給你看我怎麼設計線上銷講。這部分總長度就共七小時! 你將會親眼看到我怎麼設計線上銷講。

+

線上銷講超人數位證書

只要你通過我們課程中的小考並完成指定作業與要求,我們將頒發給你正式的數位證書,你將可以利用這套系統去協助你的顧客打造線上銷講。在這個網路直播年代,相信許多人都會有這個需求!我們也會把你加進我們的人才庫,日後有相關Case優先推薦給您。

每張數位證書都有一個專屬網頁證明由超人行銷發行

您的證書也會展示在超人行銷社群中您的基本資料中

你還會獲得
超人行銷線上銷講系統
一年使用權(價值12000元)

主要功能介紹

  • 1
    可舉辦現場演講,聽眾無上限,自動備份。
  • 2
    舉辦仿真自動化演講,不在現場也能成交。
  • 3
    完整統計報表與軟體教學,介面中文化。
  • 4
    演講前一天、當天與重播系統發信提醒。

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