收集準客戶名單的兩種有效方式
何謂準客戶名單？就是一群你認定可能會購買你商品或服務的人。例如你開服飾店，那麼那些進來你的店逛逛的人就全都是你的準客戶。例如在網路行銷上，我鎖定的準客戶是對網路賺錢、網路創業有興趣或透過網路銷售自己商品與服務的人。
因此，並不是所有人都是你的準客戶，除非你賣的東西是嬰兒到老年人都適用的商品，但世界上應該很少這種東西。
那要如何收集準客戶名單？特別是收集到後你要如何做後續的行銷或銷售的動作，將你的產品賣出去？
在網路行銷中的標準作法有兩種：
第一種，也是最常見的一種，就是透過贈品去收集準客戶資料。例如常見的索取試用包、試用品、贈品、免費體驗、免費體驗卷、免費演講、免費版、免費帳號等等，總之就是透過「免費」的服務或商品來取得準客戶的個資。
例如，在軟體業，你常常看到註冊免費帳號或免費試用三十天，甚至提供永久免費版，加上選擇性升級為付費版的作法。
例如，服務業常常提供免費體驗卷、免費測驗、免費分析、免費體檢，甚至連機車排氣檢查都是免費的，目的是希望讓你來檢查時，如果發現有問題，就可以收費修車了。
例如，教育訓練界常常提供免費線上或線下演講，這類演講被稱為銷售型演講，目的是希望在演講中向你銷售收費課程。
例如，直銷業都會提供OPP（商機說明會）的演講，目的當然也是希望讓你了解他們的商品或服務的重要性，進而讓你成為他們的直銷商。
所以，「免費贈品」的策略是通用在各行各業的一種獲取準客戶的標準作法。
而在網路行銷中，則是透過贈送免費電子書或線上課程或軟體，來讓你訂閱電子報或成為網站會員，最常見的作法是透過訂閱電子報贈送免費電子書。
但是，贈品的內容很重要，它一定要吸引你的準客戶，解決他們的問題並希望了解更多你的收費商品或服務。
第二種收集準客戶名單的常見作法，就是提供超低價的商品或服務。這種方式最大的優點，是你會篩選出來更為精準的長期客戶。事實上他已經願意花錢體驗你的產品，如果他滿意的話，就很可能會想買更多。
另一項好處是，他可以或多或少補貼你的行銷或廣告成本，畢竟，所有的贈品都是需要去打廣告的，這樣一來，你獲取一位新客戶的成本就會提高，但如果你提供超低價的產品，你獲取新客戶的成本可能就會降低（雖然也可能會提高，這取決於你的廣告成效）。
例如，你可以賣一本實體書或電子書，你可以很正當地假設，如果一個人連你的書都不感興趣，那他更不可能對你的主要產品感興趣。
例如，我曾看過提供99元的按摩體驗價，這很明顯就是讓你付點小錢體驗一下按摩師的功夫，你滿意後肯定下次會想買更多或現場就買單了。
例如，我的網路創業懶人包，售價只要49元，目的無他，就是希望客戶在體驗後進到我的銷售漏斗中，購買更多產品與服務。
結論就是，你可以透過免費贈品或超低價產品來獲得準客戶名單，這就是你做行銷的第一步。
今天，我們正式發表的行銷鎖軟體，就是能夠有效透過免費贈品收集名單的軟體。特別是PDF鎖的功能，你可以製作一本電子書，然後讓人免費下載閱讀，但是當他閱讀到你指定頁數時，會自動彈出一個電子報訂閱表單，除非他留下資料，不然無法繼續閱讀下去，一旦他訂閱電子報，電子書剩餘的頁面就會自動解鎖！
現在就來實際體驗行銷鎖軟體的三種強大功能：
董正隆 敬上
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